一加中国区总裁李杰：不打价格战，没库存烦恼

【新科技讯】近日，一加发布新款手机一加Ace 2，定价2799元起。发布会上，一加中国区总裁李杰表示，价格战的本质是怎么做出更好的产品，产品力强了便不会受到友商降价的影响。“用户都非常聪明，几个产品放到一起他们都是用脚投票的，如果产品做得不太好，可能会导致持续降价的情况发生。我们会坚持做出来的产品就是那个价位段最能打的。”李杰说。

今年以来，一加动作频频，截至目前已经发布三款产品：1月9日发布的一加11定位旗舰机， 起售价3999元；2月13日发布的一加Ace 2和最近发布的一加Ace 2V更强调性能和游戏，起售价分别为2799元、2299元。

“到目前为止，2023年开年以来我们发了这几款产品，前面的产品销量完全超出了我们的预期。一加现阶段应该是行业增速最快的一个品牌。我们也看到一些非常好的现象，新用户占比超过85，大量的新用户涌入到一加品牌。按照这样的趋势，我们之前提的未来三年在2000元以上价位段做到线上第一的目标，实现的情况可能会加速。”李杰表示，今年1-2月份发布的几款新手机经常处于缺货状态，而供应链的反应都需要三到四个月，最短有一些物料也需要两个月的时间，所以短期之内确实会处于货源比较紧张的状态。

“一加现在所有的货处于非常紧俏的状况。我每天都能收到很多电商平台、包括线下门店要货的诉求，整体来说目前我们的产品是供不应求的状态，接下来，我们会逐渐让市场的供需回到一个更正常或者更合理的状态”。李杰指出，一加没有库存的烦恼，更多的是缺货的“幸福”。

李杰认为，目前整个电子产业的需求正在回暖，处于一个平稳上升的阶段。在此大环境下，对于手机厂商的考研，更多的是对市场和用户的李杰，真正做出优秀的产品，这是最为关键的地方。

今年开年以来，各大手机厂商新品迭出，而且几乎都无一例外地在“价格”方面大做文章。作为行业风向标的苹果iPhone 14 Pro全系在2月初即降价超过100美元（约人民币700元）。其中，苹果京东自营店中，iPhone 14 Pro系列降价800元，起售价降至7099元。而一加最新发布的Ace 2定价2799元起，这个定价无疑是非常亲民的，但亦可能引发外界的很多解读。

对此，李杰表示，一加的产品定价策略是根据市场而定。“我觉得本质上的大逻辑是怎么做出更好的产品，一旦产品好了别人降价对你也没有影响，因为你的产品跟别人不一样。现在用户的换机周期偏长，平均换机周期30个月，再加上手机天天用，非常追求幸福感和体验的满足感，在这种情况下，用户会更多倾向于买一个更好哪怕贵一点的产品，这是基本的市场规律。”李杰说到。

李杰还表示，一加上半年上市销售的产品已经发布完毕，未来的产品预计会在下半年或合适的时间点问世。对于目前发布的新品，李杰认为整体的表现能够承载公司全年的销量预期和目标。

3个月内接二连三发布新款手机，一加是否有发动机海战术的策略？对此，李杰强调，一加的产品绝对不会搞机海战术，因为这不符合一加对当下以及未来市场用户趋势的判断。“我们坚持做精品，坚持我们做出来的产品就是那个价位段最能打的产品，这个策略是不会变的。”