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洋码头曾碧波加入直播带货,豪迈的直播风格创佳绩

时间:2020-07-08 来 源:互联网

随着生活品质的提升,大家对于物质需求也有所提高,相对于一些国产物品,越来越多的人都开始追求进口产品,但是传统方式要不自己前往购买,要不就是选择买手,但是多多少少存在很多不便,而自从有了洋码头的出现,一家专注于海外购物平台,让购物更方便。

作为新兴营销方式的一种,直播正在疫情冲击实体商业的当下,显示出来越来越旺盛的潜力,不仅是网红,很多企业都开启直播带货,洋码头创始人曾碧波便在其中。

其他家老板的直播海报,都是冷静的蓝色调,稳重的黑色调,但是洋码头曾老板的不同,满屏的红色调,还有个网感十足的ID叫做码头哥,预设直播间暗号也不是什么洋码头大卖,而是创业没意思,我要做网红。

洋码头女性商品居多,曾碧波的直播风格有异于李佳琦讲解产品的方式,他的直播风格非常豪迈,甚至有点奇葩,直接在直播中对话粉丝放话,大哥只懂得简单粗暴发红包,有意思的是,在这样的带货方式下,最终曾碧波的直播首秀以375万销售业绩收官。

曾碧波曾在2020洋码头跨境电商全球买手峰会上表示,直播电商是未来。用曾碧波自己的话来说,去年黑五前,洋码头感觉是冬天,一场黑五打下来,洋码头立马入夏了。

2019年黑五,洋码头在业界一片沉默中冒险押注短视频、直播引流,当时所有人都放弃黑五这个促销节点,只有洋码头一直坚持在做。造势引流成本高昂,可想而知曾碧波的压力多大,更担心的是,短视频、直播引流是否行得通,当时没有验证的,也可能这么一博结果满盘皆输。

最后通过明星代言、网红带货、短视频、海外视频直播的创新引流组合,洋码头2019年黑五大爆,第一小时交易额获得12亿元,当天洋码头冲上App Store第一名,超过淘宝、拼多多等购物平台。

在曾碧波看来,直播电商大有可为,海淘+直播转化率更为惊人。去年洋码头黑五第一小时,来自洋码头APP的流量转化购买率达到58,直播间客单价1860元,数万消费者直播间内消费超过万元。

洋码头深耕海淘十年,在全球83个国家都有买手入驻,洋码头的买手相当于淘宝C店的店主,他们也是主播,也是商家,每个买手都有自己的人设,有自己在海外的真实生活场景,这些个性化、自带内容的直播场景,极大的增强买手信任。

作为海淘电商鼻祖,也是直播领域的老司机通过直播创新在新时期展示出巨大的竞争力,洋码头2020年也会通过直播+电商营销交出一份亮眼的答卷。

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